12 · Guía del instructor
Esta guía es para quien imparte el curso. Supone que ya conoces las calculadoras; lo que aquí se propone es una forma de usarlas en clase.
Antes de la sesión
- Abre la herramienta y activa Modo presentación. La preferencia se recuerda, así que puedes dejarla lista desde antes.
- Ten a la mano la hoja de códigos QR (
/compartir), proyectada o impresa. Es como los participantes entran sin teclear direcciones. - Comprueba la versión de parámetros que aparece al pie. Si la iniciativa cambió, el material del curso debe corresponder.
- Si el salón tiene mala señal, abre las seis calculadoras una vez: a partir de ahí funcionan sin conexión.
Secuencia sugerida
El orden de las calculadoras no es arbitrario: cada una prepara la siguiente. En una sesión de dos horas, esta distribución funciona.
| Bloque | Calculadora | Minutos | Qué se busca que entiendan |
|---|---|---|---|
| 1 | 04 · Tope del 96.67% | 25 | Que el mecanismo no se elige y que el golpe del ejercicio no es dinero perdido |
| 2 | 05 · Pagos provisionales | 20 | Que adelantar impuesto no es pagar más impuesto |
| 3 | 02 · Deducción inmediata | 25 | Que la ventaja es valor del dinero en el tiempo, no deducción adicional |
| 4 | 03 · Capacitación | 20 | Que solo el incremento califica, y que la base de comparación está en duda |
| 5 | 01 · RESICO | 20 | Que el diferimiento se revierte, y que a veces perjudica |
| 6 | 06 · Escenario integrado | 20 | Que la exclusión del tope puede valer más que el estímulo |
Empezar por la 04 tiene una razón: es la única que no se elige. Deja claro desde el principio que una parte del paquete no admite decisión, y eso pone en contexto todas las demás.
Los casos de ejemplo
Cada calculadora trae tres casos precargados en el selector, visible en modo presentación. Están elegidos para enseñar un punto concreto, no para ser realistas sin más.
| Calculadora | Caso que conviene mostrar en clase | Por qué |
|---|---|---|
| 01 · RESICO | Despacho que cobra de contado y paga lento | Rompe la idea de que RESICO siempre conviene |
| 02 · Deducción inmediata | Maquinaria de 10 millones | Cambia el selector del saldo delante del público: la duda V-06 mueve buena parte del beneficio |
| 03 · Capacitación | Programa de formación que se triplica | La tabla del final muestra las tres lecturas de V-07 en números |
| 04 · Tope | Margen delgado, sobre el escalón | El salto vertical de la gráfica en 96.67% es contraintuitivo y es real |
| 05 · Provisionales | Margen delgado, el factor 2.6162 | El escenario duro, con el contraste del factor bajo |
| 06 · Integrado | Solo capacitación | Casi la mitad del beneficio viene de la exclusión, no del estímulo |
El recurso didáctico más fuerte es cambiar un supuesto delante del público y que la cifra se mueva en vivo. Funciona especialmente bien con el selector del saldo no deducido en la calculadora 02 y con la base de comparación en la 03.
Ejercicios para los participantes
Pensados para que cada quien trabaje con sus propias cifras, no con las del ejemplo.
Ejercicio 1 · ¿De qué lado del escalón estoy? (calculadora 04)
Con las cifras del último ejercicio cerrado, que cada participante determine:
- Su proporción de deducciones sobre ingresos.
- Si queda por encima o por debajo del 96.67%.
- Cuánto sería el ISR adicional y cuánto el costo real del diferimiento.
- Qué tanto tendría que cambiar su margen para cruzar el escalón.
La discusión interesante es la cuarta pregunta.
Ejercicio 2 · ¿Cuánto vale de verdad el estímulo? (calculadora 02)
Con una inversión que ya tengan planeada:
- Calcular con el saldo no deducible.
- Calcular con el saldo depreciable.
- Anotar la diferencia entre ambos.
- Repetir con tasa de descuento cero.
El punto: sin costo del dinero, la ventaja es cero.
Ejercicio 3 · El régimen que parece convenir (calculadora 01)
Con sus porcentajes reales de cobranza y de pago:
- Calcular a un ejercicio.
- Calcular a cinco.
- Comparar ambas ventajas.
Quien cobre más rápido de lo que paga encontrará que la ventaja es negativa. Ese es el momento de la sesión.
Ejercicio 4 · Armar el escenario propio (calculadora 06)
Trasladar las cifras de los ejercicios 2 y 3 a la calculadora 06 y responder: ¿cuánto del beneficio viene del estímulo y cuánto de quedar excluido del tope?
Cómo llevarse el trabajo
Tres caminos, y conviene mencionarlos al cerrar:
- Copiar enlace y mandárselo por correo a sí mismos o a su asesor.
- Código QR para pasarlo de la pantalla del salón a su celular.
- Imprimir → Guardar como PDF para el expediente.
Lo que conviene advertir siempre
- La iniciativa no ha sido aprobada y puede cambiar.
- Las trece dudas abiertas están marcadas en pantalla con su clave. No son defectos de la herramienta: son puntos donde el texto no es claro, y conviene que los participantes los conozcan.
- La herramienta no determina el impuesto. Sirve para ordenar la conversación con el asesor.